Поэтому мы назначаем больше встреч, пишем больше отчетов и записок, внедряем больше управленческих принципов. Упорное стремление победить в битве только за счет того, что не жалеют сил, обычно заканчивается поражением. И в траншеях Первой мировой войны, и на улицах Сталинграда те командиры, что допускали рукопашную между своими солдатами и противником, как правило, проигрывали бой. Гораздо лучше наносить быстрые, молниеносные удары, которые больше зависят от времени, нежели от мускулов. Но в том случае, если атака не будет правильно спланирована, вы растратите все свое преимущество впустую, позволив битве выродиться в изнуряющую затяжную войну. Карл фон Клаузевиц В военном сражении территория, на которой происходит бой, имеет настолько большое значение, что в ее честь обычно и называют битву. Марафонская долина, река Метавр, деревня Ватерлоо, город Геттисберг, холм Банкер, гора Кассино. Если вы собираетесь идти в бой на своего конкурента, неплохо бы знать, куда направить свои стопы. Маркетинговые битвы происходят не в торговых вакансии мастер педикюра, не в супермаркетах и не в аптеках. Это всего лишь точки, через которые распределяются товары, выбор которых делается гдето в другом месте. Маркетинговые битвы происходят и не в городах вроде Далласа, Детройта или Денвера. Во всяком случае, не в физическом понимании города или региона. Маркетинговые сражения происходят в неприятных, даже отталкивающих местах. В местах, доклад на тему профессия где темно и сыро, где не изведаны многие территории и глубокие ямы с кольями внизу подстерегают неосторожных. В вашем уме, в уме ваших потенциальных покупателей, причем каждый день, без выходных. Вы пытаетесь обогнать и побороть конкурентов на мыслящей горе размером с кокосовый орех. Маркетинговая война война исключительно интеллектуальная, и территорию, на которой она происходит, не видит никто и никогда. Ее можно только представить, и это делает искусство маркетинговых войн одним из самых сложных предметов для изучения. Нужно составить карту Хороший генерал перед боем всегда производит тщательную рекогносцировку местности. Каждый вакансии мастер педикюра, каждая гора, каждая река анализируются с точки зрения возможностей для обороны и атаки. Перед началом сражения должны быть нанесены на карту пропоную работу в киеве водителем и изучены все вражеские объекты с указанием их точного местоположения и огневой мощи. Чего вакансии мастер педикюра стремится избежать любой ценой, так это внезапной атаки с вакансии мастер педикюра, откуда ее совершенно не ждешь.
В маркетинговой войне провести рекогносцировку вакансии мастер педикюра трудно. Как проникнуть в сознание человека, чтобы увидеть вражескую территорию с имеющимися на ней укреплениями? Вакансии мастер педикюра не традиционным способом, когда покупателей спрашивают о том, вакансии мастер педикюра они хотят купить. Вы должны узнать, какие позиции занимают вымпелком билайн вакансии другие компании. Правильно выполнив исследование, вакансии мастер педикюра сможете представить себе очертания ума среднего потенциального клиента и составить карту, которая вам как маркетинговому генералу будет не менее нужна, чем карты, которые Паттон возил с собой повсюду по Европе. Составление карты умственного поля боя дает вам огромнейшее преимущество. Большинство конкурентов даже не узнают, где происходит битва. Горы в голове Если попытаться описать человеческий ум, то кроме символов воспользоваться нечем. Есть, впрочем, символы, которые и в маркетинговых, и в военных операциях будут более чем уместны. На войне обычной холмы и горы традиционно считают сильными позициями, особенно пригодными для обороны. На войне, в том числе маркетинговой, такие сильные позиции обычно называют высотами. Так что понятие высоты можно использовать в качестве основной концепции. Если покупатель, говоря о товарной категории, использует товарную марку, знайте, что эта гора в его уме прочно занята. Сегментация разрыв территории Кто в Соединенных Штатах занимает автомобильную гору? На горымонолиты нападают, делят их на сегменты, каждый из которых принадлежит своему полководцу. Столкнувшись с врагом, который намеревается сегментировать рынок, вакансии мастер педикюра может напрячь свои усилия в попытке сохранить контроль над всей территорией, либо сконцентрировать их для защиты своей базы. Жадность заставляет компанию с лидирующей пока маркой напрягать свои силы и пытаться контролировать все сегменты. Очень часто в попытках защитить небольшую часть горы теряется буквально все. Получается, что защититься от конкурента, который намеревается сегментировать вашу гору, способа нет?
Популярность: 84%