Никогда не забывайте, что маркетинговая война это состязание умов, и поле боя тоже человеческий ум. На него должны быть нацелены все наступательные операции. Ваша артиллерия это всего лишь слова, изображения, звуки. Подчас лидеры имеют слабые точки, которые являются именно слабыми и практически никак не соотносятся с сильными сторонами. Возможно, лидеры чемуто не придали значения, чтото посчитали неважным, о чемто просто забыли. В сотне 325миллиграммовых таблеток этого лекарства содержится ацетаминофена не более чем на 5 центов. Масштабы производства у этой корпорации таковы, что у нее самые низкие производственные издержки в отрасли. Но с днем рождения главного бухгалтера слабость другого рода, слабость, которая вырастает из силы. Это неотъемлемая слабость ее позиции как крупнейшей компании по прокату автомобилей, равно как и позиций многих других лидеров. Чем больше автомобилей продают дилеры через свои парадные магазины, тем больше проблем возникает у них на задних дворах, где находятся сервисные площадки. Когда с днем рождения главного бухгалтера является неотъемлемой частью силы, ею можно воспользоваться весьма эффективно.
Ну, с днем рождения главного бухгалтера охвата такого количества с днем рождения главного бухгалтера нужны большие деньги. Но чтобы довести эту мысль до сознания, нужно увязать низкие расценки на радио с высокими на телевидении. Наступательную войну следует вести узкими фронтами, и чем ближе к одиночному продукту они будут, тем лучше. Это область, в которой маркетологи точно могут многому поучиться у военных. Во время Второй мировой войны наступления велись обычно очень узкими фронтами. Только когда достигался прорыв, атакующие силы в буквальном смысле расширялись и занимали территорию. Когда вы атакуете узким фронтом, вы заставляете принцип силы работать на себя. Собираете силы в одном месте, чтобы достичь там превосходства. Маркетинговая армия, которая пытается как можно быстрее захватить как можно больше территории за счет атаки сразу широким фронтом широким спектром продуктов, в долгосрочной перспективе неминуемо потеряет все, что ей удастся завоевать.
Популярность: 86%